1. 国际化战略解读
行业特征
技术密集 资本密集 多品种小批量
行业规模
超百万台 海外80%
销售金额 2万亿
主要市场
北美 欧洲 东南亚 南亚
徐工全球市场占有率 5-6% （5.4）
58海外公司 40多家代表处 40多个备件中心
916 417
2030 1200亿 60%
2. p1项目群
3. 全球工程机械行业海外发展概况
经济全球化
主要表现：生产、贸易、资本全球化
阶段
1.0 大航海时代
2.0 一战 工业革命
3.0 二战 布雷顿森林体系 市场经济
4.0 21世纪 信息技术革命
因素
技术革命 物质条件
国际金融发展 催化剂
市场经济制度 体制保障
企业战略 跨国公司
和平环境 文化推动
李明华
贸易全球化 wto 世贸组织（1947 关税与贸易总协定 1995 日内瓦） 贸易全球化
资本全球化 布雷顿森林 1944.7 国际货币基金组织 世界银行
生产全球化 跨国公司
1986复关谈判 1995入世谈判 2001加入wto，第143成员国
机遇与挑战并存
经济增长 效率提升 技术扩散 文化交融
发展失衡 产业冲击 金融风险 全球问题
就坚持全球化主战略积极参与国际竞争 趋利避害
建立研产供销服一体化 产业结构调整
人民币 绑定 电能？
逆全球化
贸易保护 中美贸易摩擦 英国脱欧 区域冲突 民族主义情绪
区域化 数字化 绿色化 包容化
BDI 波罗的海指数 baltic dry index 世界主要航线即期运费加权计算指数
绿色化（新能源、能耗降低） 智能化（数字化 无人化） 两极化（大型、小型）
4. 跨文化沟通
产品分布200国家
沟通困境体现
语言差异 非语言沟通误解 价值观文化冲突 社会规范习俗差异 外部环境挑战
点头在保加利亚是否定
中东右手是礼仪 左手是冒犯
个人&集体主义（西方个人 韩国群体） 权利距离认知（东亚接受等级权威 欧洲平等协商） 时间观念（德国守时 拉丁美洲灵活）
线性语言 目标导向性强 有始有终 时间连续 低语境
非线性 比较委婉 高语境
思维模式：异化模式 融合模式 主导模式 同化模式
价值观： 文化尺度 霍夫斯泰德 权利距离 不确定性避免（强势文化 避免不确定性和外来文化影响） 个人注意&集体主义 男性度&女性度 长期取向&短期取向
文化冲击五大阶段 U行曲线
初始兴奋 幻想破灭 自我调整 主动接受 自主返乡
文化圈 拉丁（基督 西欧） 汉字（农耕） 伊斯兰（阿拉伯） 印度（南亚 佛教 印度教） 东正（东欧）
ADTM 文化适配 结构化沟通 跨文化培训 多元团队协作
商业计划书
把握细节 专心 专注 专业
信息安全
五看三定 看趋势 看行业 看标杆 看自己 看战略 定方法
5a架构 BOPT落地方法 五阶段
配置错误蚁穴 系统越复杂 安全越脆弱 数据是最终目标
65制造业被勒索攻击 营收10亿以上中位数500万美金
3方面 网络 系统 数据
组织规划 制造流程 标准度量
2+2+3
隐私保护
中PIPL 2021.8.20
欧GDPR 2018.5.25 年营收4%或2000万欧 72小时内 知情 访问 更正 删除 限制处理 可携带 反对 自动化决策
美CCPA
巴西 LGPD
合法正当必要 最小化 透明性
19业务隐私证据链+14系统隐私落地+14体系运营记录 隐私保护证据链 45%和数字化相关
强调主权/人权
数据本地化
集成本地系统 使用当地云服务商 自建本地数据中心
数据跨境最小化方案设计
基线要求 隐私政策告知栏 同意记录 同意弹窗 到期删除 访问控制和敏感权限限制 数据加密 数据隔离 数据备份（本地备份 异地备份 云备份）
运维方案：1. 第三方代理运维 2. 本地招人运维 国内远程支持 3， 完全由国内运维 访问最小必要数据
识别 外部信息 投诉举报 系统监控 见敏感、见公开、见大批、见儿童 报备
分级
应急处理
全面处理
复盘扫描